Cómo afrontar una entrevista de trabajo en tiempos de crisis

Fuente: TICPymes.es 10/11/2009

Michael Page revela las claves para superar con éxito un proceso de selección en épocas difíciles

El mercado laboral no se encuentra en uno de sus mejores momentos. Las tasas de paro crecen cada día y las oportunidades de acceder a un puesto de trabajo se reducen. Ante esta situación, la competencia entre los profesionales también se hace mucho más dura. Por eso, llegado el momento de enfrentarse a una entrevista de trabajo tras el proceso de preselección de currículum, hay que prepararse especialmente para mostrar todas nuestras actitudes y aptitudes en tan sólo unos minutos.

Para Michael Page International, compañía de selección de profesionales, lo más importante es tener claro lo que uno busca y, sobre todo, tener paciencia: hoy en día los procesos de búsqueda son mucho más largos y complicados. Las empresas entrevistan a más candidatos y están decididas a encontrar al mejor candidato entre los cientos de currículum que les han llegado. De ahí que tengamos que esperar incluso semanas para saber si cuentan con nosotros o no. Además, las empresas son conscientes de que una persona en paro tiende a tener mayor flexibilidad por lo que, en muchos casos, se les otorga cierta preferencia por su capacidad para la incorporación inmediata.

Pero no todo queda en manos de la empresa. Según Michael Page, existen algunas claves a las que los entrevistados pueden recurrir para destacar del resto, que la compañía resume en 10 puntos:

1. Transmitir qué somos: En más o menos una hora la empresa va a valorar tu potencial y decidir si eres la persona seleccionada, por lo que es importante ser estructurado, organizado, sincero y convincente. Se trata de explicar qué experiencia tienes, qué puedes aportar a la empresa y no insistir en explicar que cumples todos los requisitos.

2. Transmitir qué queremos: Cada vez es más habitual que los profesionales se enfrenten al mercado laboral de una forma más abierta. Sin embargo, es imprescindible transmitir lo que uno busca y lo que espera de la compañía con la que ha empezado el proceso de selección. Ante la duda, lo mejor es preguntar al entrevistador y dejar claros los puntos de convergencia que se pueden producir entre trabajador y empresa.

3. Preparar la entrevista: Igual que preparamos un examen o una ponencia, hay que ir preparado a una entrevista de trabajo. Y no sólo para no enfrentarse a la situación con nervios, sino porque sólo de ésta forma será posible ofrecer exactamente la visión que quieres de ti mismo. Habrá que dejar algo a la improvisación, pero lo justo.

4. Motivación: es positivo preguntar por los siguientes pasos y transmitir tu motivación. Sólo llegaremos a nuestro entrevistador si conseguimos demostrar nuestra motivación como algo natural.

5. Investigar la empresa: A la hora de preparar una entrevista es fundamental recaudar información sobre el puesto: empresa, entorno, funciones, equipo, proyección. Estas cuestiones pueden llegar a definir el interés de una persona.

6. Naturalidad: Según los especialistas, una de las primeras características que notan en un candidato es si habla con naturalidad. Esto les resulta de gran utilidad a la hora de identificar el talento y contratar a los mejores candidatos para el puesto.

7. Salario: En el momento de hablar del salario para el puesto ofertado, mucha gente se siente cohibida. Sin embargo, si no queremos irnos con la duda a casa, lo mejor es preguntarlo directamente. El candidato, tiene que valorar el puesto, la empresa y la proyección que pueda tener. La empresa, por su parte, debería valorar si le ofrece un salario acorde a la experiencia del candidato, sus competencias y su potencial. Si el salario no es acorde a lo hablado, el candidato podría dejar la compañía por otra oportunidad de mejora salarial en un corto plazo de tiempo.

“Acceder a una entrevista de trabajo ya es difícil en los tiempos que corren. Si hay alguien dispuesto a ofrecernos una oportunidad, hay que ser proactivo, tomar la iniciativa y demostrar nuestra valía ante el posible contrato”, asegura Miriam López, Mánager de Recursos Humanos de Michael Page, “En un momento en el que todas las compañías deben reflexionar para encontrar nuevas fórmulas, la idea de centrarse en la detección, contratación y conservación de talentos es la mejor estrategia para conseguir que el empleado aporte un valor añadido a las empresas”.

Cinco formas en que las redes sociales están cambiando nuestras vidas

Soren Gordhammer (Mashable) / Es difícil darse cuenta cómo cambia nuestra vida a no ser que paremos un momento y nos situemos diez o incluso cinco años atrás. Probablemente en los últimos años las redes sociales han impactado en nuestras vidas más que cualquier otra cosa. A principios de esta década se nos hubiera hecho difícil visualizar el panorama global que se ha desarrollado durante los últimos años a través de herramientas como Facebook y Twitter.

Es difícil darse cuenta cómo cambia nuestra vida a no ser que paremos un momento y nos situemos diez o incluso cinco años atrás. Probablemente en los últimos años las redes sociales han impactado en nuestras vidas más que cualquier otra cosa. A principios de esta década se nos hubiera hecho difícil visualizar el panorama global que se ha desarrollado durante los últimos años a través de herramientas como Facebook y Twitter.

Pero es innegable reconocer que las redes sociales y los medios de comunicación han cambiado profundamente nuestras vidas y la manera en cómo interactuamos con los otros y el mundo. Aquí están las áreas más relevantes en que las redes sociales han afectado nuestra vida diaria.

1. Desde dónde nos informamos

Si eres como yo, cada mañana antes de revisar Yahoo!, Google News o algún sitio de un periódico, revisas las historias de tus amigos o gente que sigues en Twitter o Facebook. Después de todo, no elegiste a los editores de los periódicos y otras publicaciones, pero sí elegiste a la gente y los grupos que sigues en Twitter, Facebook y otras redes sociales.

Los amigos en los medios sociales se están convirtiendo en nuestras fuentes confiables de información, incluso más que los motores de búsqueda. Mark Cuba, un bloggero tecnológico, ha dicho recientemente, “Por primera vez la gente llega a mi blog más por Twitter y Facebook que por Google”.

Por supuesto, muchas personas siguen utilizando los canales de RSS para estar al día de las actualizaciones de su blogs y otras publicaciones, pero la lista de fuentes que merecen nuestra atención se ha expandido significantemente. Además, al obtener noticias a través de nuestros medios sociales sabemos quienes nos están recomendando el artículo y podemos comunicarnos con esa persona fácilmente. Las noticias son más sociales que nunca.

2. Cómo comenzamos y hacemos negocios

Es más fácil que nunca comenzar y poner en marcha un negocio en la actualidad, en gran parte a los medios sociales. No solo podemos localizar a los potenciales colaboradores y empleados a través de intereses en común por grupos de Facebook, búsquedas de Twitter y otras redes sociales de nichos. Lo que es más importante es que los medios sociales le dan a la gente que tiene tiempo pero poco dinero para publicidad, la posibilidad de relacionarse con otros y promover su negocio. Un artículo reciente en el New York Times concluyó, “para muchos negocios pequeños sin anuncios, Twitter se ha convertido en el único medio de comercialización”.

Mientras los negocios en el pasado se realizaban con el entorno inmediato, los medios sociales, incluyendo blogs, tweets hasta postear videos en Youtube, han abierto nuevas posibilidades para los vendedores y clientes

3. Cómo conocemos y nos mantenemos en contacto con la gente

La gente aún continúa conociendo a otra en clubs y fiestas, pero ahora es mucho más fácil conocer gente que comparte nuestros intereses a través de las redes sociales, incluya eso grupos de Facebook o gente que sigues en Twitter. Incluso si esos intereses se encuentran escondidos, como la poesía del Siglo XV en Francia o el arte en Nepal, ya que probablemente exista un grupo en Facebook sobre eso. Y si realizas una búsqueda en Twitter encontrarás a otra gente hablando sobre el tema.

Claro, hay mucha comunicación que sucede a través de redes sociales o vía actualizaciones de Twitter, pero esta comunicación está expandiéndose incluso hasta reuniones cara a cara. La presentación se hace inicialmente vía una red social, luego la gente desarrolla una relación haciendo uso de llamadas telefónicas o interacciones en persona.

Los estudios revelan que el tiempo que gastamos en redes sociales se ha triplicado durante el último año y mientras Facebook siempre ha centrado su servicio en conectar a la gente y mantener el contacto con tus amigos, de acuerdo a un estudio de eMarketer, “41,6% de los usuarios de Internet que ocupan Twitter lo han hecho para mantener contacto con sus amigos”.

En otras palabras, los medios sociales han crecido para mantener amistados y desarrollar otras amistades potenciales.

4. Lo que revelamos

El viejo paradigma de la comunicación consistía en que la gente generalmente revela muy poco de sus miedos y dudas. Tratan de preservar la imagen de si mismos con la otra gente de forma que parezcan seguros y bien informados. El objetivo era parecer que siempre están en control completo de la situación. Pero esto está cambiando, en parte gracias a los medios sociales. El paradigma ya no sugiere parecer perfectos, sino que parecer transparentes con sus pensamientos y sentimientos, es decir, demostrar humanidad.

Ahora sabemos que las reinas se ponen nerviosas cuando hablan, que los CEOs se vuelven más honestos cuando utilizan blogs para expresar reservas sobre decisiones pasadas y que la gente comparte sus opiniones personales sobre temas sociales. Claro, lo que decidimos revelar y cuando hacerlo puede ser delicado y siempre existirán temas que desearemos mantener en privado. De todas formas, en lugar de trabajar por esconder nuestros pensamientos o sentimientos, los medios sociales están ayudando a crear una transparencia personal mucho más grande.

5. En qué podemos influenciar

Solía ser un gran negocio que Oprah tuviera 20 millones de personas viendo su show cada semana o que el New York Times fuera leído por millones de personas, y mientras estos puntos siguen teniendo nuestra atención, ahora con los medios de comunicación social, el poder de influencia de estos programas se ha visto más generalizada. Es así como los llamados mass-medias ya no son los únicos que influencian la opinión pública.

En Twitter, algunas personas tienen millones o más seguidores, las páginas de Facebook también tienen miles de fans y los videos en Youtube tienen millones de vistas cuando se convierten en virales. Mucho de este contenido viene de gente normal, en vez de grandes medios corporativos u organizaciones mediáticas. Por ejemplo, a la gente ocasionalmente le agrada el escritor invitado de Mashable Brandon Mendelson, quien tiene sobre 950,000 seguidores en Twitter. Él ha ocupado los medios sociales para incrementar su influencia dentro de lo que era posible en el pasado para la “gente normal”.

Incluso si tienes pocos seguidores en Twitter o amigos en Facebook o suscriptores de tu blog, la influencia de esa persona se incrementa y los canales de comunicación se vuelven más abiertos y fluidos. Como las redes para compartir y amplificar la información se hace fuerte, la habilidad de cada persona para influir en la opinión pública y políticas va en aumento. Como resultado, nos sentimos mucho menos como espectadores pasivos y más como participantes que tienen voz en los eventos del mundo.

Conclusión

En todas las épocas, las culturas han sufrido numerosos cambios y en los últimos años los nuestros se han visto muy impactados por los medios de comunicación social. Las grandes compañías no desaparecerán de la noche a la mañana, ni cesará la necesidad de comunicarse por teléfono o conocer a la gente en persona, pero las redes sociales están proporcionando un medio más de participación y que si se utilizan de manera eficaz pueden darnos a todos una mayor elección para la manera que tenemos de vivir y convivir con lo que sucede en el mundo.

Texto original en Mashable.com

Según un informe de Garben

"Sólo el 12% de las empresas utiliza las bonificaciones para formación. Estas ayudas pueden llegar a cubrir el 100% del coste de los cursos"

Equipos y Talento 29/10/2009

Un informe presentado ayer por Garben, dedicada al desarrollo e impartición de cursos en el área de informática, revela que sólo el 12% de las empresas españolas, algo más de 200.000, aprovecha sus fondos públicos para formación continua bonificada.

Lamentablemente, de este estudio, basado en datos de Fundación Tripartita, se desprende que la formación continua de los trabajadores no es una prioridad en las empresas españolas. Y es que dichas bonificaciones reducen un 60% el coste de la inversión para las grandes compañías y llegan a cubrir el 100% de la financiación en el caso de las pymes.

Pese a todo, durante 2008, sólo el 12% de las empresas que tenían acceso a estos fondos impartieron cursos a sus empleados. Entre las causas, Garben apunta el desconocimiento de las ayudas, la alta temporalidad y la falta de una cultura de preparación profesional continua.

Estas ayudas están disponibles desde 2004 y su funcionamiento es el siguiente: Los planes de formación profesional se alimentan de las cotizaciones a la Seguridad Social que efectúan empresas (un 0,6%) y trabajadores (un 0,1%) por este concepto. Así, cada compañía tiene a su disposición una cantidad de dinero, dependiendo del número de empleados que tenga, para financiar la formación de su plantilla

La crisis deja su huella en el sector TIC que desciende por primera vez en España

Fuente: Techweek.es (pinchar en el título de la entrada para enlazar con la noticia original)

Los datos de AETIC evidencian un descenso de las TIC españolas durante el último año, frente a su tradicional tendencia alcista y al crecimiento cero registrado en 2008

La Asociación de Empresas de Electrónica, Tecnologías de la Información y Telecomunicaciones de España (AETIC) ha presentado los datos del Hipersector TIC relativos al periodo comprendido entre julio de 2008 y junio de 2009, que ponen de manifiesto una reducción del 7 por cien en la actividad. Este dato evidencia un cambio brusco de tendencia del sector TIC, que siempre ha protagonizado incrementos anuales alcistas, salvo el registrado en 2008 que obtuvo un crecimiento cero.

Todos los sectores que conforman el Hipersector han registrado pérdidas por primera vez, destacando la incorporación a esta tendencia negativa de los Servicios de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información (-4% y -2%, respectivamente). Además, el segundo trimestre de 2009 evidencia un descenso acelerado del 13 por cien del Hipersector, si se compara con el mismo periodo de 2008, con tasas que van desde el -8 por cien en Servicios de Telecomunicaciones hasta el -38 por cien en Componentes Electrónicos.

La Industria de Telecomunicaciones registró la mayor caída de julio de 2008 a junio de 2009 (-25%), que se ha visto acelerada en el segundo trimestre del presente ejercicio con un descenso del 31 por cien. Entre otros factores, esta fuerte reducción está asociada a una caída –por primera vez en España- de la cifra de negocio de los operadores, así como a una reducción de la demanda de redes fijas, y un estancamiento del mercado de banda ancha fija. Sólo en el segundo trimestre, los equipos y redes han sufrido una caída del 40 por cien, mientras que los terminales móviles lo han hecho un 17 por cien en los primeros seis meses del año 2009.

La Electrónica de Consumo protagoniza el segundo mayor descenso, con una reducción de su volumen de negocio del 22 por cien (-27% segundo trimestre).

Las causas principales se centran en una bajada de precios de los televisores en torno al 25 por cien y una reducción próxima al 10 por cien de las unidades vendidas en el mercado.

Componentes Electrónicos reduce su actividad un 17 por cien debido al comportamiento negativo de los demás sectores. Durante el segundo trimestre la tendencia empeoró hasta el -38 por cien.

Electrónica Profesional cae un 8 por cien, mientras que de abril a junio de este año el descenso es más acusado (-15%) debido, principalmente, a que las empresas han agotado su cartera de pedidos y la reposición ha sido muy limitada.

Los servicios también en negativo

Los Servicios de Telecomunicaciones han reducido –por primera vez en la historia - un 4 por cien su facturación. El dato del segundo trimestre suma cuatro puntos más (- 8%). Todos sus componentes han mostrado tendencias negativas en ingresos (telefonía fija, móvil, TV de pago, servicios mayoristas), excepto el de acceso a Internet, que mantiene un ritmo positivo aunque decreciente. Esta situación es consecuencia directa del efecto combinado de la caída del tráfico y de los ingresos medios por línea y por minuto, tanto en telefonía fija como móvil. Pese a todo, la penetración de líneas móviles e internet crece moderadamente y se mantiene la de accesos fijos

Las Tecnologías de la Información reducen un 2 por cien su volumen de negocio durante estos doce meses (-15% segundo trimestre). El comportamiento negativo del software y los servicios informáticos se ha sumado al que desde hace tiempo venían registrando los equipamientos de hardware. Esta situación se debe fundamentalmente a la disminución de inversiones en sistemas profesionales, tanto públicos como privados.

El gasto público en I+D+i se resiente

A la descrita situación, hay que añadir el efecto negativo de la caída del 30 por cien del Gasto Público en I+D+i previsto en los Presupuestos Generales del Estado para el año 2010. Esta reducción arrastrará consecuencias negativas en tres frentes: capitalización tecnológica de nuestras empresas; desgravaciones fiscales a la I+D+i, y caída generalizada del gasto español en I+D+i.

Para el presidente de AETIC, Jesús Banegas, “resulta inconcebible pensar en la recuperación y sostenibilidad del crecimiento económico español mientras que el Hipersector TIC y el esfuerzo nacional en I+D+i no recobren su pretérita vitalidad, de la misma forma que queda cuestionado el anhelado cambio productivo que necesita España para volver a crecer en renta per cápita”.

RR.HH.: Dos de cada tres trabajadores quieren mejorar su formación para afrontar la crisis (Invertia 5/5/2009)

El 67% de los trabajadores quieren mejorar su formación para hacer frente a la crisis económica y poder acceder así a más y mejores oportunidades laborales, según una encuesta realizada a un millar de personas por una prestigiosa empresa de Recursos Humanos.

El estudio revela además que casi la misma proporción de trabajadores, el 64%, desempeña un puesto que no se corresponde con los estudios que cursó. Aún así, la mayor parte de los encuestados, en concreto el 59%, volvería a estudiar lo mismo si tuvieran la oportunidad.

Por sexos, hay más hombres que mujeres cuyo empleo no se adapta a los estudios realizados. Así casi siete de cada diez varones no ocupan un puesto de trabajo relacionado con sus estudios, proporción que entre las mujeres baja hasta seis de cada diez.

Atendiendo a la edad, es entre los más jóvenes y los más mayores donde las discrepancias entre estudios y empleo son más elevadas. Así, el 70% de los jóvenes de 16 a 24 años y el 77% de los trabajadores de 45 a 65 años no trabajan en lo que han estudiado, mientras que los trabajadores de entre 30 y 44 años y los de 25 a 29 años son los que en mayor porcentaje están trabajando en algo relacionado con sus estudios.

Por nacionalidades se observa que el 72% de los extranjeros sondeados no ocupan el puesto de trabajo para el que se han formado, cifra diez puntos superior a la de los españoles (62%).
En cuanto a la formación de los trabajadores, el estudio constata que los que cuentan con Formación Profesional (FP) y los universitarios son los que muestran los porcentajes más altos de personas que trabajan en lo que han estudiado. Así, un 48% de los universitarios y un 40% de trabajadores con FP ocupan puestos relacionados con su formación. Les siguen los que tiene Bachillerato (39%).

Cantabria a la cabeza:

Los datos regionales apuntan a Cantabria como la comunidad en la que un mayor porcentaje de trabajadores (50%) ocupan un puesto relacionado con su formación. En el otro extremo se sitúa Castilla-La Mancha, donde un 85% de encuestados no trabaja en lo que estudió.
Le siguen Castilla y León, con un 76%, la Comunidad Valenciana (75%), Galicia (69%), Cataluña (62%), Canarias (61%), Andalucía (60%), Madrid y País Vasco (59%), Extremadura (55%), y Cantabria, que con un 50%, cierra el ranking realizado en este estudio.

Gestión de Talento

Primera Promoción de la “Escuela Técnica de ADDETI”

Tal como anunciamos el pasado mes de diciembre la primera promoción de la que podríamos denominar sin equivocarnos, Escuela Técnica de ADDETI está ya lista. El 25 de marzo pasado, los diez alumnos seleccionados de entre los casi dos centenares de candidatos, reclutados en ferias de promoción del empleo para FP, universitarios y, por supuesto, el INEM, máximo financiador de la iniciativa, dentro del plan llevado a cabo al amparo del Plan Avanza, en colaboración con ADDETI y AETIC, acababa con éxito las clases de las dos áreas fundamentales en las que se ha acreditado: Las materias propias de la denominada ingeniería Microsoft y el área de Linux.

El representante del INEM, que ya se encargó de la apertura oficial del curso, lo hizo también de la clausura, certificando el éxito de esta convocatoria, que – señaló – ha sido excepcional por algo que, en principio, no debería sorprendernos y que sin embargo lo hace: el alto grado de cumplimiento y aprovechamiento por parte de la mayoría de alumnos, sin registrar una sola baja desde el comienzo de la iniciativa, verdadero caballo de batalla de estos planes del INEM que, históricamente, registran un bajo interés por terminar y un rápido abandono de los cursos programados en beneficio de planes de empleo de diversa índole.

La razón no es difícil de apreciar; de un lado el riguroso sistema de selección empleado, a pesar de las limitaciones que el propio INEM impone, al tratarse de desempleados procedentes de cualquier bolsa de desempleo. El trabajo realizado por el equipo psicopedagógico de KPS y Megataining, responsable del ciclo académico, que ha trabajado para ADDETI, valorando uno a uno y con rigor, todos y cada uno de los candidatos posibles, siempre con el objetivo de lograr la máxima empleabilidad en el sector de la tecnología y el máximo aprovechamiento de los conocimientos curriculares previos, ha dado sus frutos; de otro, el nivel académico alcanzado por los instructores durante todo el ciclo, instruidos previamente para mantener el grado necesario de interés en el programa por parte de los alumnos, sabedores de la importancia otorgada por las entidades colaboradoras al número de alumnos efectivamente diplomados. Asimismo, la metodología utilizada y la utilidad directa de las materias para la finalidad prevista, por parte del centro instructor. Por último, el inestimable compromiso de las empresas de la Asociación de Distribuidores y Detallistas de Tecnologías de la Información, con el fomento del empleo de calidad y la formación, como elemento diferencial de un sector que, cada día más, se constituye en sector estratégico y motor e impulso del desarrollo de otros sectores, vertebrando la necesaria reactivación económica, tal y como ha destacado explícitamente, la convocatoria de este año del denominado Plan Avanza 2. De este hecho da buena cuenta el compromiso de contratación adoptado con anterioridad al inicio del curso por algunas de los socios de ADDETI que tienen ahora preferencia a la hora de elegir a sus nuevos profesionales.

Pero no seríamos justos si no dedicáramos también un espacio destacado a la propia actitud de los alumnos que comprendieron, desde el primer día, la trascendencia de seguir con atención y aprovechamiento todas las sesiones, y de comprometer su asistencia hasta el final. El resultado, como en todo colectivo humano, ha sido desigual, pero en su conjunto, áltamente satisfactorio.

Esta actitud de compromiso, ha trascendido de la meramente formal, que obligaba a pasar con éxito las pruebas impuestas a los alumnos por sus instructores - para poder considerar aprovechado el curso - y ha alcanzado en ocasiones, el voluntario y muy apreciable esfuerzo de haber obtenido algunas de las certificaciones oficiales expedidas por el fabricante, mediante la realización de los exámenes correspondientes en Megatraining, centro examinador acreditado Silvan Prometric.

Ahora solo falta ejecutar esos compromisos. En los próximos días, y tras una cuidada valoración por parte del equipo psicopedagógico que ya intervino en la selección, se enviarán a las empresas participantes en el proyecto, los perfiles profesionales actualizados de los candidatos egresados.

El 60% de ellos encontrarán acomodo en las firmas comprometidas, pero estamos convencidos de que el 40% restante también serán del interés del canal, pues no en vano, sigue siendo una asignatura pendiente de nuestro sector, la búsqueda, captación, atracción y fidelización de talento tecnológico de nivel.

Ya nos referimos a ello en el pasado: las conclusiones del proyecto ADAPTA señalaron claramente la deficiente vocación de las actuales generaciones por las carreras superiores y técnicas de carácter tecnológico – especialmente informática - pero no así de la formación no reglada, pero de amplio espectro profesional, como es la formación recibida por esta promoción que, en los próximos seis meses, deberá ganarse un hueco de permanencia en sus nuevas empresas.

Enhorabuena a todos los participantes, especialmente a los que terminaron con mayor éxito su ciclo formativo. Desde aquí les instamos nuevamente a que terminen sus carreras profesionales obteniendo los restantes certificados que terminen de acreditarlos como Ingenieros Microsoft, tras presentarse a los correspondientes exámenes.

Enhorabuena también a las empresas que supieron apostar por la formación previa de sus futuros profesionales, como método de paliar los desajustes entre oferta y demanda profesional, tan tradicional en el mercado español. Y enhorabuena a las entidades que hacen posibles estos programas (FSE, AETIC, ADETTI, INEM y MICyT) y que sin duda seguirán confiando en nuestra organización para canalizar estas iniciativas, una vez terminada con éxito la presente primera promoción.

Seminario especializado: Ventas en las AA.PP.

El próximo lunes día 9 en Madrid, y el 20 de abril, en Barcelona, tendrán lugar los Seminarios Comerciales de especialización para la venta en las Adminstraciones Públicas, de la mano de Megatraining y Licita, Canal de Negocio, con especial orientación a las empresas de tecnología. Además, coincidiendo con la reciente publicación, el pasado 18 de febrero, de la normativa para acceder a la convocatoria 2009 del Plan Anvanza 2, que regula las acciones subvencionables y financiables por la Administración, en materia de fomento de las Nuevas Tecnologías, y de manera excepcional, el seminario incorporará una sesión específica dedicada a esta convocatoria, cuyos plazos de presentación de proyectos han empezado a correr ya.

Los datos resumen del curso están a continuación, pero no dudes en contactar con Eva Trigueros (etrigueros@megatraining.com) o Maite Mayorga (tmayorga@megatraining.com) en el 91 300 53 03 para ampliar los datos de este curso, para el que apenas quedan unas pocas plazas ya.

Datos del curso

Titulo del curso: Comercial especializado en ventas a las AA.PP.
Duración: 25 horas (incluye tres módulos)
Descripción: Formación de comerciales sin experiencia en la venta a las AAPP.

Adquirirán conocimientos sobre la estructura de las AAPP, los procedimientos y formas de contratación y la preparación óptima de ofertas.
Requisitos previos: No necesarios.

Objetivos del curso:

· Conocer como está organizada la Administración Pública
· Conocer como analizar y preparar, con opciones de ganar, un concurso público
· Conocer de forma práctica la nueva Ley de contratación pública

• Contenido:
  
  Organización de las Administraciones Públicas [2.5h]
  
  1. Estructura general
  2. Órganos de contratación
  3. Órganos de asistencia
  4. Órganos consultivos
  5. Organización estructural de la Administración General del Estado
  6. Organización estructura de las Comunidades Autónomas
  7. Órganos de la administración electrónica
  8. Líneas de actuación del CSAE
  9. Observatorio de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información
  
  Módulo Comercial I [15h]
  
  1. El Marco de Actuación: Invertir en oportunidades
  a. El Coste de Actuación
  b. El Escenario de Actuación
  2. Las Fuentes de Información
  a. La información y sus diferentes fuentes
  b. Las preguntas
  c. La lectura del Anuncio
  d. Las respuestas
  3. Las Reglas del Juego
  a. Tipos de Pliegos
  4. Análisis de la lectura de Pliegos
  5. La Propuesta inteligente
  a. Guía de Comprobación y Cronograma
  b. Los aspectos a cuidar
  c. El borrador inicial
  d. En el cliente
  e. Repaso a la documentación habitual
  f. Preparación de los sobres
  6. Los Criterios ganadores
  a. Análisis de las fórmulas y las opciones
  7. Desarrollo de Casos reales
  a. Ejemplos
  
  Módulo Nueva Ley de Contratos I [7.5h]
  
  1. Ámbito de aplicación
  2. Expediente de contratación
  3. Calificación de los contratos
  4. Procedimientos
  5. Umbrales de los contratos
  6. Normas comunes
  7. Pliegos
  8. Formas de contratación
  a. Acuerdo marco
  b. Sistemas dinámicos de contratación
  c. Subasta electrónica
  9. Nuevas figuras
  a. Centrales de Contratación
  b. Plataforma de contratación del estado
  c. Medios electrónicos, informáticos y telemáticos
  d. Registros Oficiales
  10. Ofertas
  a. Presentación
  b. Requisitos para contratar
  c. Clasificación de empresas
  d. Garantías
  e. Plazos
  f. Ofertas desproporcionadas
  11. Adjudicación
  a. Adjudicación
  b. Recurso especial en materia de contratación
  12. Contratos de suministros y servicios
  a. Formalización
  b. Extinción y efectos de resolución

El periódico de Megatraining

Siguiendo la sugerencia que algunos de nuestros lectores nos hacían, y a fin de evitar que el blog de opinión "Cuestión de Talento" perdiera su interés, entreverándolo de noticias con más o menos carga "publicitaria" o de negocio, hemos procedido a separar en dos direcciones los artículos de fondo, con opinión relativa al tratamiento del talento, a metodologías o tendencias, por ejemplo, de aquellos otros que constituyen, en sí mismo, noticias relacionadas con la actividad formativa y docente. Como siempre, será bienvenida cualquier colaboración. Esperamos acertar en la decisión.

Licita Canal de Negocio

Con el nuevo año nacen nuevas ideas, nuevos deseos, nuevos bríos y nuevas oportunidades. Siempre hemos dicho que son los tiempos de crisis los que hacen posibles esas oportunidades a los más audaces y - como es lógico - queremos y pretendemos estar en ese selecto grupo de audaces, de los que convierten las crisis en oportunidades de éxito. Pero además queremos sugerir a los demás nuevas maneras hacer lo mismo. Al fin y al cabo nos dedicamos a la enseñanza y es consustancial a nosotros mismos el transmitir conocimiento e identificar esas oportunidades.

Una de esas oportunidades será, sin duda, el sector público, pues en tiempos de ralentización de la inversión, de congelación de presupuestos y de posposiciones "sine die" de algunos de los proyectos a los que las compañías de tecnología estábamos acostumbrados en el sector privado, el sector público se convertirá en el mercado refugio para muchos de los que competimos en el mercado de la tecnología y las comunicaciones.

Pero un sector refugio sólo garantiza el presupuesto, no el éxito. El éxito, una vez más, vendrá dado por la capacitación de los profesionales para desenvolverse adecuadamente en el sector. Y el sector público requiere de una capacitación que va más allá del mero conocimeinto técnico de las soluciones - siendo imprescindibles y muy importantes - alcanzando la propia organización de las Administraciones Públicas y su estructura, la preparación de la oferta y el material concursal, los planes Directores y Estratágicos de dichas administraciones, la legislación vigente - altamente cambiante - en materia de contratación (como por ejemplo la Ley de Contratos del Sector Público) y la adecuada preparación comercial y técnica de los responsables de llevar a cabo cada plan de mercado de los nuevos "jugadores". Y no sólo de los nuevos, pues, como decimos, los más veteranos también necesitan reciclarse y estar al día de mecanismos y cambios legislativos, tanto locales, autonómicos y nacionales como, sobre todo, europeos.

Por ello hemos iniciado el año con la firma de una cuerdo con la firma Licita, canal de Negocio, compuesta por especialistas, desde hace más de 20 años, en todo lo relacionado con el Sector Público. Megatraining y Licita han unido sus fuerzas para ofrecer al mercado algunas de las soluciones que mejor sabemos dar: la enseñanza especializada y el conocimiento específico del Sector Público.

Este nuevo acuerdo, que se prolongará durante todo el año 2009 y que comienza sus primeros cursos en los próximos días, permitirá brindar a los interesados en el sector Público, consultoría estratégica y operativa, información con aporte de valor al negocio, asesoría jurídica sobre contratación e, indudablemente, formación práctica muy orientada a la generación de negocio y la operativa comercial.

Asimismo, el alcance del proyecto formativo no se queda sólo en la experiencia inicial, sino que, de forma modular y evolutiva, prepara a los comerciales y responsables de producto/solución o división de negocio, mejora el conocimiento de las Admisnitraciones e identifica instrumentos y oportunidades en el sector.

Con un máximo de 20 asistentes por curso, los calendarios y contenidos específicos estarán disponibles en los próximos días en la web de megatraining (http://www.megatraining.com/).

Desde aquí queremos dar la bienvenida a nuestro nuevo partner y desearnos todo tipo de éxitos mutuos. Anímate e inscríbete en esta nueva oportunidad de negocio.

Format

En la misma línea que el "post" anterior, pero relacionado con trabajadores y empresas en activo, se encuentra, en la página del Servei d'Ocupació de Catalunya, la convocatoria 2008-2009 del programa denominado FORMA'T, cuyo interés se centra en "subvencionar los costes generados a las empresas por la participación de sus trabajadores y trabajadoras en acciones formativas". La partida presupuestaria por este concepto es de 3.000.000 € y el plazo de solicitudes acaba el 30 de septiembre del presente año.

Incluye tres grupos de actividades dentro de su ámbito de interés, la última de las cuales, "Transferencia de conocimientos: cualquier otra actividad formativa que suponga una mejora de las competencias profesionales de los trabajadores" garantiza la práctica totalidad de las acciones formativas que pueden ejecutarse a través de nuestro grupo de Gestión de Talento, y que incluyen tanto la formación empresarial como la formación técnica en IT. También se dota una partida para la formación en prevención de riesgos laborales y para el estudio de idiomas.

Como en el caso anterior, los datos concretos, los formularios de solicitud y las características y condiciones del programa se encuantra en la web del organismo público, enlazable, diréctamente, desde el título de este "post". Es una iniciativa que afecta a los trabajadores en activo, pero de la que se benefician las empresas, que son las que han de solicitar las subvenciones de hasta el 80% con que está dotada la iniciativa.

Así lo han conocido de primera mano, las compañías que durante el pasado año acudieron a nuestras convocatorias explicativas, en conjunto con la propia gerencia de empleo de la Generalitat, y que sirvieron para profundizar y, en algún caso iniciar los trámites necesarios para cursar las solicitudes de nuestros clientes.

Convocatorias 2008

El Servei d'Ocupació de Catalunya, dependiente de la Generalitat de la misma región, y que es frecuentemente conocido por su acrónimo (SOC), ha publicado una noticia de alto interés para los residentes en Cataluña, especialmente en estos tiempos de crisis e incertidumbre laboral. Se trata de un plan de créditos personales sin intereses para desempleados, cuya finalidad es "la realización de cursos de mejora profesional. La acción formativa a realizar no ha de corresponder a enseñanza universitaria oficial ni a formación reglada, excepto los cursos de formación profesional, para los cuales siempre se puede solicitar el crédito sea o no formación reglada."

La iniciativa, que hace referencia a las convocatorias de 2008, tiene abierto el plazo de solicitud hasta el 1 de noviembre de 2009 y la formación habrá de comenzarse en los cuatro siguientes meses posteriores a la solicitud.

Se trata de una financiación de hasta el 110% de los costes del curso, incluyendo los gastos de material, asistencia, etc. y alcanza un importe de entre 1.000 y 6.000 €.

La iniciativa encaja perfectamente en la formación técnica y profesional que, desde Megatraining y el grupo de Gestión de Talento venimos impartiendo de forma habitual, ya que se trata, efectivamente, de formación no reglada que, sin duda, mejora sensiblemente las capacidades profesionales y la "empleabilidad". La información completa, así como los formularios de solicitud se encuentran en la página oficial del SOC, a la que accederás directamente "clickando" sobre el título de este artículo.

Desde Megatraining news te instamos a que, si cumples con los requisitos, aproveches la oportunidad, contactando con nosotros en Megatraining (http://www.megatraining.com/) o escribiendo a rtejera@megatraining.com