Seminario especializado: Ventas en las AA.PP.

El próximo lunes día 9 en Madrid, y el 20 de abril, en Barcelona, tendrán lugar los Seminarios Comerciales de especialización para la venta en las Adminstraciones Públicas, de la mano de Megatraining y Licita, Canal de Negocio, con especial orientación a las empresas de tecnología. Además, coincidiendo con la reciente publicación, el pasado 18 de febrero, de la normativa para acceder a la convocatoria 2009 del Plan Anvanza 2, que regula las acciones subvencionables y financiables por la Administración, en materia de fomento de las Nuevas Tecnologías, y de manera excepcional, el seminario incorporará una sesión específica dedicada a esta convocatoria, cuyos plazos de presentación de proyectos han empezado a correr ya.

Los datos resumen del curso están a continuación, pero no dudes en contactar con Eva Trigueros (etrigueros@megatraining.com) o Maite Mayorga (tmayorga@megatraining.com) en el 91 300 53 03 para ampliar los datos de este curso, para el que apenas quedan unas pocas plazas ya.

Datos del curso

Titulo del curso: Comercial especializado en ventas a las AA.PP.
Duración: 25 horas (incluye tres módulos)
Descripción: Formación de comerciales sin experiencia en la venta a las AAPP.

Adquirirán conocimientos sobre la estructura de las AAPP, los procedimientos y formas de contratación y la preparación óptima de ofertas.
Requisitos previos: No necesarios.

Objetivos del curso:

· Conocer como está organizada la Administración Pública
· Conocer como analizar y preparar, con opciones de ganar, un concurso público
· Conocer de forma práctica la nueva Ley de contratación pública

• Contenido:
  
  Organización de las Administraciones Públicas [2.5h]
  
  1. Estructura general
  2. Órganos de contratación
  3. Órganos de asistencia
  4. Órganos consultivos
  5. Organización estructural de la Administración General del Estado
  6. Organización estructura de las Comunidades Autónomas
  7. Órganos de la administración electrónica
  8. Líneas de actuación del CSAE
  9. Observatorio de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información
  
  Módulo Comercial I [15h]
  
  1. El Marco de Actuación: Invertir en oportunidades
  a. El Coste de Actuación
  b. El Escenario de Actuación
  2. Las Fuentes de Información
  a. La información y sus diferentes fuentes
  b. Las preguntas
  c. La lectura del Anuncio
  d. Las respuestas
  3. Las Reglas del Juego
  a. Tipos de Pliegos
  4. Análisis de la lectura de Pliegos
  5. La Propuesta inteligente
  a. Guía de Comprobación y Cronograma
  b. Los aspectos a cuidar
  c. El borrador inicial
  d. En el cliente
  e. Repaso a la documentación habitual
  f. Preparación de los sobres
  6. Los Criterios ganadores
  a. Análisis de las fórmulas y las opciones
  7. Desarrollo de Casos reales
  a. Ejemplos
  
  Módulo Nueva Ley de Contratos I [7.5h]
  
  1. Ámbito de aplicación
  2. Expediente de contratación
  3. Calificación de los contratos
  4. Procedimientos
  5. Umbrales de los contratos
  6. Normas comunes
  7. Pliegos
  8. Formas de contratación
  a. Acuerdo marco
  b. Sistemas dinámicos de contratación
  c. Subasta electrónica
  9. Nuevas figuras
  a. Centrales de Contratación
  b. Plataforma de contratación del estado
  c. Medios electrónicos, informáticos y telemáticos
  d. Registros Oficiales
  10. Ofertas
  a. Presentación
  b. Requisitos para contratar
  c. Clasificación de empresas
  d. Garantías
  e. Plazos
  f. Ofertas desproporcionadas
  11. Adjudicación
  a. Adjudicación
  b. Recurso especial en materia de contratación
  12. Contratos de suministros y servicios
  a. Formalización
  b. Extinción y efectos de resolución