Seminario especializado: Ventas en las AA.PP.

El próximo lunes día 9 en Madrid, y el 20 de abril, en Barcelona, tendrán lugar los Seminarios Comerciales de especialización para la venta en las Adminstraciones Públicas, de la mano de Megatraining y Licita, Canal de Negocio, con especial orientación a las empresas de tecnología. Además, coincidiendo con la reciente publicación, el pasado 18 de febrero, de la normativa para acceder a la convocatoria 2009 del Plan Anvanza 2, que regula las acciones subvencionables y financiables por la Administración, en materia de fomento de las Nuevas Tecnologías, y de manera excepcional, el seminario incorporará una sesión específica dedicada a esta convocatoria, cuyos plazos de presentación de proyectos han empezado a correr ya.

Los datos resumen del curso están a continuación, pero no dudes en contactar con Eva Trigueros (etrigueros@megatraining.com) o Maite Mayorga (tmayorga@megatraining.com) en el 91 300 53 03 para ampliar los datos de este curso, para el que apenas quedan unas pocas plazas ya.

Datos del curso

Titulo del curso: Comercial especializado en ventas a las AA.PP.
Duración: 25 horas (incluye tres módulos)
Descripción: Formación de comerciales sin experiencia en la venta a las AAPP.

Adquirirán conocimientos sobre la estructura de las AAPP, los procedimientos y formas de contratación y la preparación óptima de ofertas.
Requisitos previos: No necesarios.

Objetivos del curso:

· Conocer como está organizada la Administración Pública
· Conocer como analizar y preparar, con opciones de ganar, un concurso público
· Conocer de forma práctica la nueva Ley de contratación pública

• Contenido:
  
  Organización de las Administraciones Públicas [2.5h]
  
  1. Estructura general
  2. Órganos de contratación
  3. Órganos de asistencia
  4. Órganos consultivos
  5. Organización estructural de la Administración General del Estado
  6. Organización estructura de las Comunidades Autónomas
  7. Órganos de la administración electrónica
  8. Líneas de actuación del CSAE
  9. Observatorio de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información
  
  Módulo Comercial I [15h]
  
  1. El Marco de Actuación: Invertir en oportunidades
  a. El Coste de Actuación
  b. El Escenario de Actuación
  2. Las Fuentes de Información
  a. La información y sus diferentes fuentes
  b. Las preguntas
  c. La lectura del Anuncio
  d. Las respuestas
  3. Las Reglas del Juego
  a. Tipos de Pliegos
  4. Análisis de la lectura de Pliegos
  5. La Propuesta inteligente
  a. Guía de Comprobación y Cronograma
  b. Los aspectos a cuidar
  c. El borrador inicial
  d. En el cliente
  e. Repaso a la documentación habitual
  f. Preparación de los sobres
  6. Los Criterios ganadores
  a. Análisis de las fórmulas y las opciones
  7. Desarrollo de Casos reales
  a. Ejemplos
  
  Módulo Nueva Ley de Contratos I [7.5h]
  
  1. Ámbito de aplicación
  2. Expediente de contratación
  3. Calificación de los contratos
  4. Procedimientos
  5. Umbrales de los contratos
  6. Normas comunes
  7. Pliegos
  8. Formas de contratación
  a. Acuerdo marco
  b. Sistemas dinámicos de contratación
  c. Subasta electrónica
  9. Nuevas figuras
  a. Centrales de Contratación
  b. Plataforma de contratación del estado
  c. Medios electrónicos, informáticos y telemáticos
  d. Registros Oficiales
  10. Ofertas
  a. Presentación
  b. Requisitos para contratar
  c. Clasificación de empresas
  d. Garantías
  e. Plazos
  f. Ofertas desproporcionadas
  11. Adjudicación
  a. Adjudicación
  b. Recurso especial en materia de contratación
  12. Contratos de suministros y servicios
  a. Formalización
  b. Extinción y efectos de resolución

Licita Canal de Negocio

Con el nuevo año nacen nuevas ideas, nuevos deseos, nuevos bríos y nuevas oportunidades. Siempre hemos dicho que son los tiempos de crisis los que hacen posibles esas oportunidades a los más audaces y - como es lógico - queremos y pretendemos estar en ese selecto grupo de audaces, de los que convierten las crisis en oportunidades de éxito. Pero además queremos sugerir a los demás nuevas maneras hacer lo mismo. Al fin y al cabo nos dedicamos a la enseñanza y es consustancial a nosotros mismos el transmitir conocimiento e identificar esas oportunidades.

Una de esas oportunidades será, sin duda, el sector público, pues en tiempos de ralentización de la inversión, de congelación de presupuestos y de posposiciones "sine die" de algunos de los proyectos a los que las compañías de tecnología estábamos acostumbrados en el sector privado, el sector público se convertirá en el mercado refugio para muchos de los que competimos en el mercado de la tecnología y las comunicaciones.

Pero un sector refugio sólo garantiza el presupuesto, no el éxito. El éxito, una vez más, vendrá dado por la capacitación de los profesionales para desenvolverse adecuadamente en el sector. Y el sector público requiere de una capacitación que va más allá del mero conocimeinto técnico de las soluciones - siendo imprescindibles y muy importantes - alcanzando la propia organización de las Administraciones Públicas y su estructura, la preparación de la oferta y el material concursal, los planes Directores y Estratágicos de dichas administraciones, la legislación vigente - altamente cambiante - en materia de contratación (como por ejemplo la Ley de Contratos del Sector Público) y la adecuada preparación comercial y técnica de los responsables de llevar a cabo cada plan de mercado de los nuevos "jugadores". Y no sólo de los nuevos, pues, como decimos, los más veteranos también necesitan reciclarse y estar al día de mecanismos y cambios legislativos, tanto locales, autonómicos y nacionales como, sobre todo, europeos.

Por ello hemos iniciado el año con la firma de una cuerdo con la firma Licita, canal de Negocio, compuesta por especialistas, desde hace más de 20 años, en todo lo relacionado con el Sector Público. Megatraining y Licita han unido sus fuerzas para ofrecer al mercado algunas de las soluciones que mejor sabemos dar: la enseñanza especializada y el conocimiento específico del Sector Público.

Este nuevo acuerdo, que se prolongará durante todo el año 2009 y que comienza sus primeros cursos en los próximos días, permitirá brindar a los interesados en el sector Público, consultoría estratégica y operativa, información con aporte de valor al negocio, asesoría jurídica sobre contratación e, indudablemente, formación práctica muy orientada a la generación de negocio y la operativa comercial.

Asimismo, el alcance del proyecto formativo no se queda sólo en la experiencia inicial, sino que, de forma modular y evolutiva, prepara a los comerciales y responsables de producto/solución o división de negocio, mejora el conocimiento de las Admisnitraciones e identifica instrumentos y oportunidades en el sector.

Con un máximo de 20 asistentes por curso, los calendarios y contenidos específicos estarán disponibles en los próximos días en la web de megatraining (http://www.megatraining.com/).

Desde aquí queremos dar la bienvenida a nuestro nuevo partner y desearnos todo tipo de éxitos mutuos. Anímate e inscríbete en esta nueva oportunidad de negocio.