Gestión de Talento

Primera Promoción de la “Escuela Técnica de ADDETI”

Tal como anunciamos el pasado mes de diciembre la primera promoción de la que podríamos denominar sin equivocarnos, Escuela Técnica de ADDETI está ya lista. El 25 de marzo pasado, los diez alumnos seleccionados de entre los casi dos centenares de candidatos, reclutados en ferias de promoción del empleo para FP, universitarios y, por supuesto, el INEM, máximo financiador de la iniciativa, dentro del plan llevado a cabo al amparo del Plan Avanza, en colaboración con ADDETI y AETIC, acababa con éxito las clases de las dos áreas fundamentales en las que se ha acreditado: Las materias propias de la denominada ingeniería Microsoft y el área de Linux.

El representante del INEM, que ya se encargó de la apertura oficial del curso, lo hizo también de la clausura, certificando el éxito de esta convocatoria, que – señaló – ha sido excepcional por algo que, en principio, no debería sorprendernos y que sin embargo lo hace: el alto grado de cumplimiento y aprovechamiento por parte de la mayoría de alumnos, sin registrar una sola baja desde el comienzo de la iniciativa, verdadero caballo de batalla de estos planes del INEM que, históricamente, registran un bajo interés por terminar y un rápido abandono de los cursos programados en beneficio de planes de empleo de diversa índole.

La razón no es difícil de apreciar; de un lado el riguroso sistema de selección empleado, a pesar de las limitaciones que el propio INEM impone, al tratarse de desempleados procedentes de cualquier bolsa de desempleo. El trabajo realizado por el equipo psicopedagógico de KPS y Megataining, responsable del ciclo académico, que ha trabajado para ADDETI, valorando uno a uno y con rigor, todos y cada uno de los candidatos posibles, siempre con el objetivo de lograr la máxima empleabilidad en el sector de la tecnología y el máximo aprovechamiento de los conocimientos curriculares previos, ha dado sus frutos; de otro, el nivel académico alcanzado por los instructores durante todo el ciclo, instruidos previamente para mantener el grado necesario de interés en el programa por parte de los alumnos, sabedores de la importancia otorgada por las entidades colaboradoras al número de alumnos efectivamente diplomados. Asimismo, la metodología utilizada y la utilidad directa de las materias para la finalidad prevista, por parte del centro instructor. Por último, el inestimable compromiso de las empresas de la Asociación de Distribuidores y Detallistas de Tecnologías de la Información, con el fomento del empleo de calidad y la formación, como elemento diferencial de un sector que, cada día más, se constituye en sector estratégico y motor e impulso del desarrollo de otros sectores, vertebrando la necesaria reactivación económica, tal y como ha destacado explícitamente, la convocatoria de este año del denominado Plan Avanza 2. De este hecho da buena cuenta el compromiso de contratación adoptado con anterioridad al inicio del curso por algunas de los socios de ADDETI que tienen ahora preferencia a la hora de elegir a sus nuevos profesionales.

Pero no seríamos justos si no dedicáramos también un espacio destacado a la propia actitud de los alumnos que comprendieron, desde el primer día, la trascendencia de seguir con atención y aprovechamiento todas las sesiones, y de comprometer su asistencia hasta el final. El resultado, como en todo colectivo humano, ha sido desigual, pero en su conjunto, áltamente satisfactorio.

Esta actitud de compromiso, ha trascendido de la meramente formal, que obligaba a pasar con éxito las pruebas impuestas a los alumnos por sus instructores - para poder considerar aprovechado el curso - y ha alcanzado en ocasiones, el voluntario y muy apreciable esfuerzo de haber obtenido algunas de las certificaciones oficiales expedidas por el fabricante, mediante la realización de los exámenes correspondientes en Megatraining, centro examinador acreditado Silvan Prometric.

Ahora solo falta ejecutar esos compromisos. En los próximos días, y tras una cuidada valoración por parte del equipo psicopedagógico que ya intervino en la selección, se enviarán a las empresas participantes en el proyecto, los perfiles profesionales actualizados de los candidatos egresados.

El 60% de ellos encontrarán acomodo en las firmas comprometidas, pero estamos convencidos de que el 40% restante también serán del interés del canal, pues no en vano, sigue siendo una asignatura pendiente de nuestro sector, la búsqueda, captación, atracción y fidelización de talento tecnológico de nivel.

Ya nos referimos a ello en el pasado: las conclusiones del proyecto ADAPTA señalaron claramente la deficiente vocación de las actuales generaciones por las carreras superiores y técnicas de carácter tecnológico – especialmente informática - pero no así de la formación no reglada, pero de amplio espectro profesional, como es la formación recibida por esta promoción que, en los próximos seis meses, deberá ganarse un hueco de permanencia en sus nuevas empresas.

Enhorabuena a todos los participantes, especialmente a los que terminaron con mayor éxito su ciclo formativo. Desde aquí les instamos nuevamente a que terminen sus carreras profesionales obteniendo los restantes certificados que terminen de acreditarlos como Ingenieros Microsoft, tras presentarse a los correspondientes exámenes.

Enhorabuena también a las empresas que supieron apostar por la formación previa de sus futuros profesionales, como método de paliar los desajustes entre oferta y demanda profesional, tan tradicional en el mercado español. Y enhorabuena a las entidades que hacen posibles estos programas (FSE, AETIC, ADETTI, INEM y MICyT) y que sin duda seguirán confiando en nuestra organización para canalizar estas iniciativas, una vez terminada con éxito la presente primera promoción.

Seminario especializado: Ventas en las AA.PP.

El próximo lunes día 9 en Madrid, y el 20 de abril, en Barcelona, tendrán lugar los Seminarios Comerciales de especialización para la venta en las Adminstraciones Públicas, de la mano de Megatraining y Licita, Canal de Negocio, con especial orientación a las empresas de tecnología. Además, coincidiendo con la reciente publicación, el pasado 18 de febrero, de la normativa para acceder a la convocatoria 2009 del Plan Anvanza 2, que regula las acciones subvencionables y financiables por la Administración, en materia de fomento de las Nuevas Tecnologías, y de manera excepcional, el seminario incorporará una sesión específica dedicada a esta convocatoria, cuyos plazos de presentación de proyectos han empezado a correr ya.

Los datos resumen del curso están a continuación, pero no dudes en contactar con Eva Trigueros (etrigueros@megatraining.com) o Maite Mayorga (tmayorga@megatraining.com) en el 91 300 53 03 para ampliar los datos de este curso, para el que apenas quedan unas pocas plazas ya.

Datos del curso

Titulo del curso: Comercial especializado en ventas a las AA.PP.
Duración: 25 horas (incluye tres módulos)
Descripción: Formación de comerciales sin experiencia en la venta a las AAPP.

Adquirirán conocimientos sobre la estructura de las AAPP, los procedimientos y formas de contratación y la preparación óptima de ofertas.
Requisitos previos: No necesarios.

Objetivos del curso:

· Conocer como está organizada la Administración Pública
· Conocer como analizar y preparar, con opciones de ganar, un concurso público
· Conocer de forma práctica la nueva Ley de contratación pública

• Contenido:
  
  Organización de las Administraciones Públicas [2.5h]
  
  1. Estructura general
  2. Órganos de contratación
  3. Órganos de asistencia
  4. Órganos consultivos
  5. Organización estructural de la Administración General del Estado
  6. Organización estructura de las Comunidades Autónomas
  7. Órganos de la administración electrónica
  8. Líneas de actuación del CSAE
  9. Observatorio de las Telecomunicaciones y de la Sociedad de la Información
  
  Módulo Comercial I [15h]
  
  1. El Marco de Actuación: Invertir en oportunidades
  a. El Coste de Actuación
  b. El Escenario de Actuación
  2. Las Fuentes de Información
  a. La información y sus diferentes fuentes
  b. Las preguntas
  c. La lectura del Anuncio
  d. Las respuestas
  3. Las Reglas del Juego
  a. Tipos de Pliegos
  4. Análisis de la lectura de Pliegos
  5. La Propuesta inteligente
  a. Guía de Comprobación y Cronograma
  b. Los aspectos a cuidar
  c. El borrador inicial
  d. En el cliente
  e. Repaso a la documentación habitual
  f. Preparación de los sobres
  6. Los Criterios ganadores
  a. Análisis de las fórmulas y las opciones
  7. Desarrollo de Casos reales
  a. Ejemplos
  
  Módulo Nueva Ley de Contratos I [7.5h]
  
  1. Ámbito de aplicación
  2. Expediente de contratación
  3. Calificación de los contratos
  4. Procedimientos
  5. Umbrales de los contratos
  6. Normas comunes
  7. Pliegos
  8. Formas de contratación
  a. Acuerdo marco
  b. Sistemas dinámicos de contratación
  c. Subasta electrónica
  9. Nuevas figuras
  a. Centrales de Contratación
  b. Plataforma de contratación del estado
  c. Medios electrónicos, informáticos y telemáticos
  d. Registros Oficiales
  10. Ofertas
  a. Presentación
  b. Requisitos para contratar
  c. Clasificación de empresas
  d. Garantías
  e. Plazos
  f. Ofertas desproporcionadas
  11. Adjudicación
  a. Adjudicación
  b. Recurso especial en materia de contratación
  12. Contratos de suministros y servicios
  a. Formalización
  b. Extinción y efectos de resolución

El periódico de Megatraining

Siguiendo la sugerencia que algunos de nuestros lectores nos hacían, y a fin de evitar que el blog de opinión "Cuestión de Talento" perdiera su interés, entreverándolo de noticias con más o menos carga "publicitaria" o de negocio, hemos procedido a separar en dos direcciones los artículos de fondo, con opinión relativa al tratamiento del talento, a metodologías o tendencias, por ejemplo, de aquellos otros que constituyen, en sí mismo, noticias relacionadas con la actividad formativa y docente. Como siempre, será bienvenida cualquier colaboración. Esperamos acertar en la decisión.

Licita Canal de Negocio

Con el nuevo año nacen nuevas ideas, nuevos deseos, nuevos bríos y nuevas oportunidades. Siempre hemos dicho que son los tiempos de crisis los que hacen posibles esas oportunidades a los más audaces y - como es lógico - queremos y pretendemos estar en ese selecto grupo de audaces, de los que convierten las crisis en oportunidades de éxito. Pero además queremos sugerir a los demás nuevas maneras hacer lo mismo. Al fin y al cabo nos dedicamos a la enseñanza y es consustancial a nosotros mismos el transmitir conocimiento e identificar esas oportunidades.

Una de esas oportunidades será, sin duda, el sector público, pues en tiempos de ralentización de la inversión, de congelación de presupuestos y de posposiciones "sine die" de algunos de los proyectos a los que las compañías de tecnología estábamos acostumbrados en el sector privado, el sector público se convertirá en el mercado refugio para muchos de los que competimos en el mercado de la tecnología y las comunicaciones.

Pero un sector refugio sólo garantiza el presupuesto, no el éxito. El éxito, una vez más, vendrá dado por la capacitación de los profesionales para desenvolverse adecuadamente en el sector. Y el sector público requiere de una capacitación que va más allá del mero conocimeinto técnico de las soluciones - siendo imprescindibles y muy importantes - alcanzando la propia organización de las Administraciones Públicas y su estructura, la preparación de la oferta y el material concursal, los planes Directores y Estratágicos de dichas administraciones, la legislación vigente - altamente cambiante - en materia de contratación (como por ejemplo la Ley de Contratos del Sector Público) y la adecuada preparación comercial y técnica de los responsables de llevar a cabo cada plan de mercado de los nuevos "jugadores". Y no sólo de los nuevos, pues, como decimos, los más veteranos también necesitan reciclarse y estar al día de mecanismos y cambios legislativos, tanto locales, autonómicos y nacionales como, sobre todo, europeos.

Por ello hemos iniciado el año con la firma de una cuerdo con la firma Licita, canal de Negocio, compuesta por especialistas, desde hace más de 20 años, en todo lo relacionado con el Sector Público. Megatraining y Licita han unido sus fuerzas para ofrecer al mercado algunas de las soluciones que mejor sabemos dar: la enseñanza especializada y el conocimiento específico del Sector Público.

Este nuevo acuerdo, que se prolongará durante todo el año 2009 y que comienza sus primeros cursos en los próximos días, permitirá brindar a los interesados en el sector Público, consultoría estratégica y operativa, información con aporte de valor al negocio, asesoría jurídica sobre contratación e, indudablemente, formación práctica muy orientada a la generación de negocio y la operativa comercial.

Asimismo, el alcance del proyecto formativo no se queda sólo en la experiencia inicial, sino que, de forma modular y evolutiva, prepara a los comerciales y responsables de producto/solución o división de negocio, mejora el conocimiento de las Admisnitraciones e identifica instrumentos y oportunidades en el sector.

Con un máximo de 20 asistentes por curso, los calendarios y contenidos específicos estarán disponibles en los próximos días en la web de megatraining (http://www.megatraining.com/).

Desde aquí queremos dar la bienvenida a nuestro nuevo partner y desearnos todo tipo de éxitos mutuos. Anímate e inscríbete en esta nueva oportunidad de negocio.

Format

En la misma línea que el "post" anterior, pero relacionado con trabajadores y empresas en activo, se encuentra, en la página del Servei d'Ocupació de Catalunya, la convocatoria 2008-2009 del programa denominado FORMA'T, cuyo interés se centra en "subvencionar los costes generados a las empresas por la participación de sus trabajadores y trabajadoras en acciones formativas". La partida presupuestaria por este concepto es de 3.000.000 € y el plazo de solicitudes acaba el 30 de septiembre del presente año.

Incluye tres grupos de actividades dentro de su ámbito de interés, la última de las cuales, "Transferencia de conocimientos: cualquier otra actividad formativa que suponga una mejora de las competencias profesionales de los trabajadores" garantiza la práctica totalidad de las acciones formativas que pueden ejecutarse a través de nuestro grupo de Gestión de Talento, y que incluyen tanto la formación empresarial como la formación técnica en IT. También se dota una partida para la formación en prevención de riesgos laborales y para el estudio de idiomas.

Como en el caso anterior, los datos concretos, los formularios de solicitud y las características y condiciones del programa se encuantra en la web del organismo público, enlazable, diréctamente, desde el título de este "post". Es una iniciativa que afecta a los trabajadores en activo, pero de la que se benefician las empresas, que son las que han de solicitar las subvenciones de hasta el 80% con que está dotada la iniciativa.

Así lo han conocido de primera mano, las compañías que durante el pasado año acudieron a nuestras convocatorias explicativas, en conjunto con la propia gerencia de empleo de la Generalitat, y que sirvieron para profundizar y, en algún caso iniciar los trámites necesarios para cursar las solicitudes de nuestros clientes.

Convocatorias 2008

El Servei d'Ocupació de Catalunya, dependiente de la Generalitat de la misma región, y que es frecuentemente conocido por su acrónimo (SOC), ha publicado una noticia de alto interés para los residentes en Cataluña, especialmente en estos tiempos de crisis e incertidumbre laboral. Se trata de un plan de créditos personales sin intereses para desempleados, cuya finalidad es "la realización de cursos de mejora profesional. La acción formativa a realizar no ha de corresponder a enseñanza universitaria oficial ni a formación reglada, excepto los cursos de formación profesional, para los cuales siempre se puede solicitar el crédito sea o no formación reglada."

La iniciativa, que hace referencia a las convocatorias de 2008, tiene abierto el plazo de solicitud hasta el 1 de noviembre de 2009 y la formación habrá de comenzarse en los cuatro siguientes meses posteriores a la solicitud.

Se trata de una financiación de hasta el 110% de los costes del curso, incluyendo los gastos de material, asistencia, etc. y alcanza un importe de entre 1.000 y 6.000 €.

La iniciativa encaja perfectamente en la formación técnica y profesional que, desde Megatraining y el grupo de Gestión de Talento venimos impartiendo de forma habitual, ya que se trata, efectivamente, de formación no reglada que, sin duda, mejora sensiblemente las capacidades profesionales y la "empleabilidad". La información completa, así como los formularios de solicitud se encuentran en la página oficial del SOC, a la que accederás directamente "clickando" sobre el título de este artículo.

Desde Megatraining news te instamos a que, si cumples con los requisitos, aproveches la oportunidad, contactando con nosotros en Megatraining (http://www.megatraining.com/) o escribiendo a rtejera@megatraining.com